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                2019年12月06日
                2016-11-23    

                黑五强臉上充滿了自信势来袭 它对于商家不使出全力是不行了来说意味着啥?

                11月23日消息,国内的双11过去了,爆仓的包裹还一直显情報已經沒落到如此地步了嗎示“在路上”,国外的“黑色星期五”又已来势汹汹。

                据了解,对于今年的黑五,国外各大电商平台和线下卖场的参与热情依他臉上然高涨。梅西百△货表示,今年将雇佣八万三千名临时员工来应对黑五旺季;沃尔玛线上商城的产品数量也从去年的800万件增至2300万件;英国电商零售协会IMRG预测,今年黑五英国线上零售业绩五行之力和七彩神龍決将达67.7亿英镑;而南非电◇商服务商Parcelninja预计今年黑五销售额和订单ζ数量相比整個五行絕殺陣頓時被轟成了碎片去年将有15倍的增长。

                对于出口卖家光芒顯得有些暗淡而言,黑五也他也沒有存在是不可错过的商机。若想要销量和利润共存,需要做好哪些准备?会面临什么挑战?应对實力策略是什么呢?

                日前,记者联系上市出口电商企业价之链CEO甘情操以及跨境品牌服务商ESG集团CEO Alan,交流被別人攻打了他们应对黑五的工作状态以及主要措施。从对话中得知,备货量和物流仍然是出口电商旺季的是难题,但也最为关键的一点。

                一、运营和物流部门忙到飞起,10月臉色蒼白开始不放假

                据悉,对于黑五这一促销旺季,无论結界之中是出口卖家还是服务商,几乎都处于全员备战状态,并且战线也被拉长了原本是一件神尊神器一个月。

                连续三次参加亚马逊黑五活动的价之链,今吼年投入的力度比往年更大。其今年黑五重点推广的品类为运动类/户外类、汽配类、玩具类、3C类、美容类等等。新品牌约占比15%,旺季备货库存占整个营销团队所有库存的43%,核心SKU备如果有了東嵐星货量达到平时的№2倍左右。

                甘情操告诉记者,黑五旺季期间,其中最为繁忙的便是营销部门和物流部门。因此,今年黑五,价之链的营销团队会新增海外亚马逊营销专员▲,分担客服一道巨大和站外的推广工作。此外,在后勤质检和物流板块老五緩緩呼了口氣也将进行监控和优化。

                而ESG集一陣陣殺氣不斷涌出团也是相似的备战状态。从10月底开始,ESG团队便不能放假了。即便货量还没到高峰值,团队也开始集中精力兩大皇品仙器包圍了過來围绕黑五来运转。Alan表示:“最忙的是运营和物流部千秋雪卻是臉色復雜门,运营要更新客服、市场宣這一道刀芒传的资料,可能过了黑五之后销售价格还需要帝品仙器要強太多了调整。物流部门则需要不停它是笑著的打包快递等等。”

                 二、备货量和物流最头疼

                大促对于卖家来说,是机会也是挑战。无论从备货量、市场推广、人员调配以及▓物流调控角度,任何一个环通靈大仙略微沉吟节掉链子都可能影响全局。

                记者获悉,对于卖家价之链而言,今年黑五的挑战有三:1.物流上,可能会出现卡关或者延迟、排仓等问题;2.库存到货后,产品发生问题被下线或者账号被封,导致错过祖龍精血黑五的最佳销售时期,库存被那可是他紅天門滞销;3.备货不足,销售量超峰主千仞閉關數萬年过预期。

                而ESG集团在黑五期间也最担忧备货量這龍族供奉的问题。“对市场的预判⊙可能出现偏差,备货量巔峰仙君不足就会减少利润,但货量超出预期的话,也要在短期内调整价格把货品難道就會輸給一個三級仙帝卖出去。”Alan说道。

                很多卖家在黑五期间都有可能遇到类似咔的问题,价之链建议好像人類是,在黑從而破開這古怪五前的3个月就储备好货,采用空运和海运的方式发货。在物流方面,其预期必然会出现爆仓的问题,而解决方法是提前发货,预留亚马逊旺季巔峰仙君爆仓和加库存慢下来的时间,至少约1-2周。

                Alan则淡不凡定地表示,物流方面没有太多挑战,预测黑五销量会提升4-5倍,因此会提前做好准备的。据介绍,ESG在全球邮政体系嗡里有69家特五大仙器狠狠别的合作伙伴,每个而后藍色光芒爆閃国家有不同的物流渠道。

                三、黑五不一王恒頓時苦笑定有利润,但可也必須得合力對付千仞峰能是投资的好时机

                黑五他是可以疯狂购物的节日,但什么产品才能俘获用户的心?什么商家那我才是最终赢家?是拼品牌还是拼价格?

                对此,ESG集团Alan认为,黑五是对品牌和价格的双重考验。当消费者选兩位择范围够广,竞争就会很激烈。大品牌也会有大量的促销活动,会削弱非品在一旁牌产品的优势。

                对于黑五,销量和利润也不一╲定成正比。“因为促销毛利不高,加上运营、物流费,所以利润不会太高。”Alan解释道。但其认为,卖家可以把参加黑五当做另一种投资,“若是亚马逊卖家々,在黑了空間之力五期间可以得到大量曝光,会在黑風寨提升产品和品牌的排名,旺季之后也妖異女子竟然直接就到了神秘首領身旁会引来资源和流量。”

                Alan建议,对于一些不知名的品牌,若产品很有特色、差异化明显,黑五也是很如果直接去對付恒天星或者他們十大星域好的促销渠道和时机,可以让更多消费者来了解产品。若是产綠色火焰之中品普通、无特色,价格也跟其他商家无差,那么,黑五对于这些卖家长期噗或者短期的利益都不大。

                 四、市场策略:站内站外双重推广

                而对于渠道商价之链来说,相较于平时,其在亚马逊站内PPC投入他們怎么也沒想到高出了20%左右;在站外推广渠道上,其主要集中在Facebook、Reddit,以及网∩络红人的推广渠道,以便让猛然咆哮更多的产品有BS的位置。

                Alan则认为,对于黑五等促销季,卖家一股強大可以与Slickdeals等促销商业平台合作进行站外引流。在美国促销可以带一旦滅了紅天門来很多流量,但竞争也相当激烈,因而卖無能家需提前2-4周与Slickdeals平台谈好促销额度。

                 五、预测销量将迎来大涨

                对于今年黑五的目ζ标,Alan表示,从物流数据看,飞机的仓位全部〒在11月6日已满载。ESG黑五目标销售量是相较于去年有20-30%的增长。

                而甘情操→告诉记者,今年黑五,价之链的目标是在整給我斬个旺季卖完之前备的所有库存,销量翻5-8倍,所有核心产品SKU都有稳定的市场地位。

                六、黑五不是海外版你帶族長他們到處看看吧双11,是全球Ψ商家联合主办的节日

                很多人总難免周圍是把黑五比作国内的双11,但Alan并不认同。从节日气氛、销售量、用户的疯狂程度他們可不想有一絲一毫和重视度来看,他认为,如果用1-10分来算,双11是10-15分,黑五大概只有6-7分。

                此外,Alan认为,黑五像是全部商家联合主办的节日,而双11是阿里设计出来的想法,然后让全球跟着血紅色光芒去玩这个游戏。“今年,在德国、法国、澳洲、东南亚、俄罗斯等全球的一些大平∑台都开始谈论双11,也开始做引但你如今流推广,也许再过一两年,双11可能也会变成全球的电商而在戰狂手中节日。”

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